Digital hacker https://digitalhacker.tilda.ws ru Что такое рекламный месседж и как он формируется? https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/oaovpz8821-chto-takoe-reklamnii-messedzh-i-kak-on-f https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/oaovpz8821-chto-takoe-reklamnii-messedzh-i-kak-on-f?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:15:00 +0300 Julia Scott Детальный таргетинг

Что такое рекламный месседж и как он формируется?

Месседжи - не креативы! Это важно запомнить.

Когда мы говорим о месседжах, речь идет не об объектах объявлений, таких как текст, картинка, видео.

Месседжи — это суть, контекст того, что лежит в объектах креатива. Иными словами - сам смысл, который вы закладываете в рекламном сообщении.

Для того, чтобы сформировать такой смысл или месседж, мы используем инструменты или, как их еще называют, "объекты креатива", например:

  • медиа файл (изображение или видео)

  • заголовок
  • текст
  • кнопка CTA
  • описание
  • и т/д


Что такое рекламный месседж и как он формируется?]]> Какие данные необходимо запрашивать у клиента при онбординге проекта? https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/evgvynlo90-kakie-dannie-neobhodimo-zaprashivat-u-kl https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/evgvynlo90-kakie-dannie-neobhodimo-zaprashivat-u-kl?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:15:00 +0300 Simon Einstein Детальный таргетинг

Какие данные необходимо запрашивать у клиента при онбординге проекта?

Список необходимой информации:

  • кто целевая аудитория, при чем лучше всего если бизнес отдает данные об уже существующих клиентах компании
  • общая информация по продуктам
    фичи продукта. Это поможет сформировать вам рекламные месседжи

  • конкуренты
  • базы клиентов для того чтобы сформировать LAL для acquisition и/или работать с существующими клиентами в рамках увеличения LTV
  • UNIT экономика проекта (если есть)
  • доступы на уровне рекламного аккаунта, Facebook Analytics и бизнес страницы, чтобы провести аналитику, найти ошибки, оценить потенциал проекта и выстроить стратегию продвижения




]]> Что такое Persona? https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/a3bgfbhrrp-chto-takoe-persona https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/a3bgfbhrrp-chto-takoe-persona?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:15:00 +0300 Gregory Willson Детальный таргетинг

Что такое Persona?

Персона — практический маркетинговый инструмент. Описание типичного пользователя определенного продукта.

В зависимости от специфики, в каждом бизнесе может быть несколько персон. Перед тем, как начинать работу в рекламном кабинете Facebook,
мы расписываем их характеристики.]]> Задачи тестового периода https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/pnh563gess-zadachi-testovogo-perioda https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/pnh563gess-zadachi-testovogo-perioda?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:19:00 +0300

Задачи тестового периода

  1. В рамках установленного бюджета выстроить перечень гипотез.
  2. Подтвердить рабочие гипотезы, перераспределяя бюджет с менее эффективных групп на более, определить структуру, которая будет соответствовать КРI.
]]> Как создать каталог для динамического ретаргетинга? https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/f52xes90n9-kak-sozdat-katalog-dlya-dinamicheskogo-r https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/f52xes90n9-kak-sozdat-katalog-dlya-dinamicheskogo-r?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:26:00 +0300 Технические занятия (Facebook Analytics + Динамический ретаргетинг)

Как создать каталог для динамического ретаргетинга?

Каталог продуктов позволяет системе производить матчинг данных по продуктам, которые пользователи просмотрели, либо положили в корзину на вашем ресурсе.

Чтобы система могла вывести нужный продукт в рекламных показах, с одной стороны создается каталог, который обновляется за счет фида для динамического ретаргетинга и настроенные ивенты по пикселю с передачей дополнительных параметров - с другой.

Суть в том, что вместе с ивентом пикселя передается дополнительный параметр id товара, который есть уникальным. Идентификатор товара передается в кабинет и сопоставляется с товаром из каталога по тому же id.

Так система "понимает" какой именно товар был просмотрен и выводит в ретаргетинге товар с таким же id из каталога продуктов.

Полный гайд по настройке каталога вы сможете найти здесь Facebook Guide.]]> Можно ли редактировать и добавлять фильтры в Facebook Analytics? https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/e0te0ny00l-mozhno-li-redaktirovat-i-dobavlyat-filtr https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/e0te0ny00l-mozhno-li-redaktirovat-i-dobavlyat-filtr?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:26:00 +0300 Технические занятия (Facebook Analytics + Динамический ретаргетинг)

Можно ли редактировать и добавлять фильтры в Facebook Analytics?

Да, можно. Подробнее о фильтрах и их настройках читайте здесь.]]> Как создать пользовательскую панель в Facebook Analytics? https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/7g208osne5-kak-sozdat-polzovatelskuyu-panel-v-faceb https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/7g208osne5-kak-sozdat-polzovatelskuyu-panel-v-faceb?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:26:00 +0300 Технические занятия (Facebook Analytics + Динамический ретаргетинг)

Как создать пользовательскую панель в Facebook Analytics?

Подробное руководство по пользовательским панелям смотрите здесь.]]> Когда нужно собирать фид для ретаргетинга? https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/cj395becr1-kogda-nuzhno-sobirat-fid-dlya-retargetin https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/cj395becr1-kogda-nuzhno-sobirat-fid-dlya-retargetin?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:27:00 +0300 Технические занятия (Facebook Analytics + Динамический ретаргетинг)

Когда нужно собирать фид для ретаргетинга?

Фид для ретаргетинга является необходимой частью имплементации
Dynamic Ads.

Целесообразно использовать, когда на ресурсе большое количество продуктов (крупные e-com, сайты по продаже авиабилетов, букинг отелей и так далее).

Принцип работы Dynamic Ads основан на сегментации и автоматизации рекламных показов. Система автоматически выводит в рекламных показах те продукты, к которым пользователи проявили интерес на вашем ресурсе.

Для того, чтобы разработать фид для динамического ретаргетинга, понадобится помощь технического специалиста.

Полное руководство по имплементации, а также примеры фида находятся здесь. Данные материалы также могут быть использованы как готовое ТЗ для программиста.]]> Как настроить продвижение каталога продуктов на широкую аудиторию? https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/rmdbxoetyb-kak-nastroit-prodvizhenie-kataloga-produ https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/rmdbxoetyb-kak-nastroit-prodvizhenie-kataloga-produ?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:27:00 +0300 Технические занятия (Facebook Analytics + Динамический ретаргетинг)

Как настроить продвижение каталога продуктов на широкую аудиторию?

Для этого вам понадобится:

  • Ваш каталог
    Facebook пиксель

С помощью этих двух элементов вы сможете привлечь аудиторию на этапе Acquisition, которая интересовалась аналогичными или похожими товарами, но ещё не посещала ваш сайт. Подробную инструкцию по настройке смотрите здесь.

Сам Facebook заявляет о том, что система уже имеет достаточной количество данных для того, чтобы доставлять показы релевантной аудитории.

Чтобы получить максимум результата посещаемость вашего ресурса должна быть на высоком уровне, а также необходимы исторические данные на пикселе.]]> Как поменять валюту в Facebook Analytics? https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/7tvkbcfe4r-kak-pomenyat-valyutu-v-facebook-analytic https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/7tvkbcfe4r-kak-pomenyat-valyutu-v-facebook-analytic?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:28:00 +0300 Технические занятия (Facebook Analytics + Динамический ретаргетинг)

Как поменять валюту в Facebook Analytics?

  1. Откройте Facebook Analytics.
  2. В меню слева выберите пункт Настройки.
  3. Выберите пункт Отображение, а затем Валюта.
  4. Измените валюту на нужную вам.
]]> Основные рекламные термины https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/utn929c0l3-osnovnie-reklamnie-termini https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/utn929c0l3-osnovnie-reklamnie-termini?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:29:00 +0300 Терминология Интернет-рекламы

Основные рекламные термины

Терминология по Facebook ads: https://www.facebook.com/business/help/447834205249495



  • CPM (Cost Per Mille / Cost Per Impression)

Стоимость за 1000 показов.

  • CPC (Cost Per Click)

Стоимость за переход.

  • CPA (Cost Per Action): CPC. CPL, CPS. CPO…

Стоимость за конкретное действие.

  • PPM, PPC, PPA


Плата за...

  • Показы (Impressions)

Количество показов, которые произвела реклама

  • CTR (Click Through Rate)

Кликабельность рекламного объявления. Количество переходов по объявлению, поделенное на количество показов, измеряется в процентах.

  • uCTR


Кликабельность рекламного объявления. Количество переходов по объявлению, поделенное на количество уникальных показов(охват), измеряется в процентах.

  • Охват(Уникальные показы)

Количество уникальных пользователей, которые увидели рекламное сообщение.

  • Частота (Frequency):

Количество контактов с рекламным сообщением, в среднем приходящееся на одного представителя аудитории.

  • Эффективный контакт:

Концепция медиапланирования, согласно которой сообщение становится эффективным после определенного количества контактов аудитории с ним. Часто используется вместо термина эффективная частота.

  • eCPM(эффективный СРМ):

1 вариант(медийный) - 1000 показов, которые засчитаны не всем показам, а, в пропорциональном порядке, рассчитываются в пределах доли ЦА. Например доля ЦА 50%, еСРМ будет в 2 раза выше чем СРМ

2 вариант(перфоманс) - 1000 показов деленное на action(%), чтобы найти эффективную выборку. Далее пропорция - число эффективных показов умножаем на СРМ и делим на общее число показов. Например имеем 1000 показов за 200 грн., CR = 10%. эффективные показы составляют = 100, тогда eCPM = 20 грн.

  • Доля ЦА:


Соотношение целевой аудитории по отношению к выборке, выражается в %.

  • Формат:

Тип и параметры рекламного креатива. Например, Pre-roll, 720; Баннер 120х160…

  • Место размещение:

Рекламная зона, плейсмент, где произойдет контакт с рекламой. Можно разбить на глобальные значения - уровень доменов сайта, тематики сайтов и детальный - точное местонахождение, например в Ленте новостей, правая колонка, правый сайд бар баннер...

  • Аффинити индекс:

Отражает соотношение доли ЦА конкретного рекламоносителя к доли общей доли ЦА по всему рекламному пространству, выражается в %.

Пример расчёта
Предположим, что вся аудитория — 100 человек (100 %) — состоит из 50-ти мужчин (50 %) и 50-ти женщин (50 %).

Полуфинальный матч Чемпионата Мира смотрело 10 женщин и 40 мужчин. Получается, что общий рейтинг трансляции был 50 %, рейтинг по мужской аудитории — 80 % (40 человек из 50-ти человек), по женской — 20 % (10 человек из 50-ти человек).

Таким образом, трансляция получила такие степени соответствия:

Для мужской аудитории Aff (M) = 80 % / 50 % * 100 % = 160 % (или 1.6, если не умножать на 100 %).

Для женской аудитории Aff (Ж) = 20 % / 50 % * 100 % = 40 % (или 0.4, если не умножать на 100 %).]]> Как передавать данные по офф-лайн ивентам? https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/cesy2ix7id-kak-peredavat-dannie-po-off-lain-iventam https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/cesy2ix7id-kak-peredavat-dannie-po-off-lain-iventam?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:33:00 +0300 Customer Journey

Как передавать данные по офф-лайн ивентам?

Если некоторые процессы бизнеса уходят в офф-лайн, данные о конверсиях могут быть переданы следующим образом:


1. Выгрузка данных вручную в рамках отслеживания офф-лайн конверсий
2. Интеграции CRM + Facebook API и автообновление списков

]]> Можно ли заполнение формы покупки считать степом Convert в рамках маркетинговой модели RACE? https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/o59gktjonu-mozhno-li-zapolnenie-formi-pokupki-schit https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/o59gktjonu-mozhno-li-zapolnenie-formi-pokupki-schit?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:34:00 +0300 Customer Journey

Можно ли заполнение формы покупки считать степом Convert в рамках маркетинговой модели RACE?

Этап Convert - всегда о деньгах. Он происходит только тогда, когда бизнес получает деньги от покупателя. Поэтому, заполнение формы будет этапом Action, а вот оплата товара - Convert.]]> Где используется AARRR? https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/2lmejie2me-gde-ispolzuetsya-aarrr https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/2lmejie2me-gde-ispolzuetsya-aarrr?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:34:00 +0300 Customer Journey

Где используется AARRR?

Маркетинговая модель AARRR - продуктовая модель. Она наиболее часто используется для мобильных приложений и SaaS, где важны показатели удержания пользователя.]]> Можно ли заполнение формы покупки считать степом Convert в рамках маркетинговой модели RACE? https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/jfk7s6iz1h-mozhno-li-zapolnenie-formi-pokupki-schit https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/jfk7s6iz1h-mozhno-li-zapolnenie-formi-pokupki-schit?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:34:00 +0300 Customer Journey

Можно ли заполнение формы покупки считать степом Convert в рамках маркетинговой модели RACE?

Этап Convert - всегда о деньгах. Он происходит только тогда, когда бизнес получает деньги от покупателя. Поэтому, заполнение формы будет этапом Action, а вот оплата товара - Convert.]]> Данные Facebook Ads и Google Analytics отличаются. Почему? https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/aa8gbut5b7-dannie-facebook-ads-i-google-analytics-o https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/aa8gbut5b7-dannie-facebook-ads-i-google-analytics-o?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:35:00 +0300 Customer Journey

Данные Facebook Ads и Google Analytics отличаются. Почему?

image


В некоторых случаях данные между дашбордом Facebook (Ads Manager) и Google Analytics могут отличаться.
Это связано с атрибутивными моделями или, как их еще называют, моделями распределения ценности.

По умолчанию у Facebook атрибутивная модель учитывает view и click атрибуцию. Google Analytics view атрибуцию не учитывает в принципе, это первый поинт.

Второй - настройки атрибутивной модели в Google Analytics. По умолчанию модель распределения ценности - last click.

Это значит, что если пользователь пришел по клик атрибуции из Facebook, но не совершил целевого действия стразу, а, например, покинул сайт и затем зашел через direct и сделал покупку, произойдет следующее:

GA (Google Analytics) эту конверсию присвоит по последнему клику, а именно источнику Direct. С другой стороны Facebook в рамках своей атрибуции также присвоит эту конверсию себе. Это и приводит к расхождению данных.

Чтобы корректно интерпретировать результаты необходимо выбрать единый источник для замера данных и определиться с моделью распределения ценности.

В рамках профессионального подхода одними из самых объективных являются:

  • равномерное распределение ценности между источниками
  • первый и последний клик 50/50
  • U-образная модель или как ее еще называют Position Based

]]> Customer Journey https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/peunfuydrg-customer-journey https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/peunfuydrg-customer-journey?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:37:00 +0300 Customer Journey

Customer Journey

Маркетинговая модель - представление поведения пользователя относительно продукта и услуги и его взаимодействия с ними.

Воронка - путь, который проходит пользователь с момента привлечения внимания к продукту, до его покупки.

RACE - маркетинговая модель взаимодействия с пользователем, где R - reach, A- act, C - convert, E - engage.

AARRR - маркетинговая модель взаимодействия с пользователем, где A - acquisition, A - activation, R - retention, R- referral, R - revenue.

Unit-экономика - метод моделирования, который используется для оценки прибыльности бизнеса с помощью оценки прибыльности одного товара или пользователя.

Модель атрибуции - модель распределения ценности между источниками трафика в рамках достижения цели.

Retention Rate - показатель удержания аудитории в рамках обозначенного периода.

Acquisition Stage - этап привлечения пользователя.

Retargeting Stage - логистика трафика со степа на степ воронки для достижения конечной цели.]]> Как я могу проверить, что конверсии засчитываются верно? https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/ca4ytjxofk-kak-ya-mogu-proverit-chto-konversii-zasc https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/ca4ytjxofk-kak-ya-mogu-proverit-chto-konversii-zasc?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:43:00 +0300 Модель ретаргетинга

Как я могу проверить, что конверсии засчитываются верно?

image


Вы можете сделать это с помощью дебаггера ивентов в Event Manager Facebook. В режиме реального времени вы производите действие, которое отвечает за конверсию на сайте, а дебаггер проверяет правильность его отработки.

Также это можно сделать с помощью Facebook Analytics на вкладке Event Debugging]]> Чем отличается цель Трафик от цели Конверсия? https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/nfg7ithz5b-chem-otlichaetsya-tsel-trafik-ot-tseli-k https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/nfg7ithz5b-chem-otlichaetsya-tsel-trafik-ot-tseli-k?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:44:00 +0300 Модель ретаргетинга

Чем отличается цель Трафик от цели Конверсия?

1. Разница в моделях оптимизации: цель Трафик подразумевает оптимизацию под клики, тогда как Конверсии - оптимизацию под целевые действия на сайте или приложении.

2. Стоимостью - закупки. В львиной доле случаев при идентичных условиях стоимость закупки 1000 показов (CPM) будет выше в конверсионных кампаниях.

3. Размером оптимизированной выборки. При выборе цели Трафик - оптимизация по кликам, соответственно система получит данных по тем, кто кликает гораздо быстрее и в большем объеме, чем при выборе цели Конверсия.

Чем больше данных получает система, тем шире размер оптимизированной выборки в рамках установленной.]]> Дополнительные параметры к ивентам по пикселю: что и зачем? https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/120z7o2re4-dopolnitelnie-parametri-k-iventam-po-pik https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/120z7o2re4-dopolnitelnie-parametri-k-iventam-po-pik?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:47:00 +0300 Модель ретаргетинга

Дополнительные параметры к ивентам по пикселю: что и зачем?

  1. Дополнительные параметры позволяют собрать больше данных о действии, которое сделал пользователь. Например, при добавлении в корзину, дополнительными параметрами может стать цена, модель, цвет и т/д.

  2. Это позволяет собирать точные списки ретаргетинга, например по тем, кто покупали самые дорогие товары, частых покупателей или тех, кто покупал товары со скидкой.
    В рамках установленной стратегии при помощи такого микро-менеджмента каждому их этих сегментов может быть предложен релевантный офер.
]]> Вторичные ивенты. Примеры. https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/9rjdizvp5x-vtorichnie-iventi-primeri https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/9rjdizvp5x-vtorichnie-iventi-primeri?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:47:00 +0300 Модель ретаргетинга

Вторичные ивенты. Примеры.

Примеры релевантных вторичных ивентов: просмотрел товар 3 раза за неделю, прочитал 5+ страниц блога, написал в чате поддержки.]]> Что такое вторичные ивенты? https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/jdh0xge8os-chto-takoe-vtorichnie-iventi https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/jdh0xge8os-chto-takoe-vtorichnie-iventi?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:48:00 +0300 Модель ретаргетинга

Что такое вторичные ивенты?

Вторичный ивент - действие, которое можно соотнести степу воронки на основе сбора данных о поведении пользователя на платформе. Сбор и сегментация таких данных помогает предоставить пользователю правильный месседж и ввести его на нужный этап воронки.

Например, прочел три и более статьи блога за сессию по направлению Fitness (вторичный ивент) - соотнести степу воронки "Мастер класс по программе тренеровок"

Примеры вторичных ивентов: просмотрел товар 3 раза за неделю, прочитал 5+ страниц блога, написал в чат.]]> Можно ли поставить Facebook Pixel самостоятельно? https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/8ip86462ft-mozhno-li-postavit-facebook-pixel-samost https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/8ip86462ft-mozhno-li-postavit-facebook-pixel-samost?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:48:00 +0300 Модель ретаргетинга

Можно ли поставить Facebook Pixel самостоятельно?

Да, можно. С помощью сторонних сервисов типа Google Tag Manager вы можете имплементировать пиксель на сайт, а Facebook Pixel Helper поможет вам отслеживать правильность передачи даных пикселя и различных ивентов.]]> Как проверить правильность установки Facebook Pixel? https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/h4apiko3ca-kak-proverit-pravilnost-ustanovki-facebo https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/h4apiko3ca-kak-proverit-pravilnost-ustanovki-facebo?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:48:00 +0300 Модель ретаргетинга

Как проверить правильность установки Facebook Pixel?

image

Проверить корректность работы пикселя можно с помощью инструмента Facebook Pixel Helper. Расширение для Chrome можно найти здесь: https://chrome.google.com/webstore/detail/facebook-pixel-helper/fdgfkebogiimcoedlicjlajpkdmockpc?hl=en

По умолчанию базовый код пикселя содержит событие Page View, которое срабатывает на каждой странице вебсайта. Зеленый индикатор напротив события означает его корректную работу.]]> Нужно ли исключать пользователей одного этапа воронки из другого? https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/0p0t0lcox8-nuzhno-li-isklyuchat-polzovatelei-odnogo https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/0p0t0lcox8-nuzhno-li-isklyuchat-polzovatelei-odnogo?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:49:00 +0300 Модель ретаргетинга

Нужно ли исключать пользователей одного этапа воронки из другого?

Определенно. При построении модели ретаргетинга мы всегда исключаем аудиторию следующего этапа воронки из текущего.

Например, при базовом продвижении по воронке:

View Content - Add To Cart - PurchaseНеобходимо исключить из аудитории View Content аудиторию степа Add To Cart, чтобы выстроить релевантную коммуникацию под каждый степ и двигать аудиторию каждого этапа к конечной цели в рамках модели управления трафиком.]]> Можно ли поставить один пиксель на разных сайтах? Повлияет ли это на передачу данных или оптимизацию? https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/f78r5nrho0-mozhno-li-postavit-odin-piksel-na-raznih https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/f78r5nrho0-mozhno-li-postavit-odin-piksel-na-raznih?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:50:00 +0300 Модель ретаргетинга

Можно ли поставить один пиксель на разных сайтах? Повлияет ли это на передачу данных или оптимизацию?

Да, пиксель может собирать информацию сразу с нескольких сайтов - на передачу данных это никак не повлияет.

Однако если на разных сайтах продукты отличаются по вертикалям, например:
сайт автодилера и косметики - рекомендовано к установке разные пиксели в рамках эффективной оптимизации рекламных показов в ваших кампаниях.]]> Как понять, что нужно сменить рекламный креатив? https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/jvi5717scg-kak-ponyat-chto-nuzhno-smenit-reklamnii https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/jvi5717scg-kak-ponyat-chto-nuzhno-smenit-reklamnii?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:52:00 +0300 Коммуникационные стратегии

Как понять, что нужно сменить рекламный креатив?

Одним из возможных сигналов к замене коммуникации может быть падение реакций с ростом кумулятивной частоты показов.

Это значит, что произошло пресыщение аудитории и текущая частота в рамках данной выборки критическая. Если есть возможность к масштабированию, в таких ситуациях расширяют выборку, если же расширять уже некуда - меняем коммуникацию (чисто маркетинговый аспект).

Ниже пример падения реакций с ростом кумулятивной частоты в отчетах Facebook Charts.

image
]]> Как проводить оптимизацию кампаний, если выборка маленькая? https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/5c8nr48xc6-kak-provodit-optimizatsiyu-kampanii-esli https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/5c8nr48xc6-kak-provodit-optimizatsiyu-kampanii-esli?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:52:00 +0300 Коммуникационные стратегии

Как проводить оптимизацию кампаний, если выборка маленькая?

Не стоит резать маленькую выборку (до 10К человек), для оптимизации лучше использовать охватные кампании.]]> Как работает СBO или Campaign Budget Optimization ? https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/1lrb84d1yx-kak-rabotaet-sbo-ili-campaign-budget-opt https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/1lrb84d1yx-kak-rabotaet-sbo-ili-campaign-budget-opt?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:53:00 +0300 Проектирование рекламных кампаний

Как работает СBO или Campaign Budget Optimization ?

СBO или Campaign Budget Optimization работает следующим образом:

Система перераспределяет показы между группами объявлений на уровне одной кампании таким образом, чтобы львиная доля показов и, соответственно, бюджета рекламной кампании отдавалась группе объявлений с наибольшим performance.

Чем ниже стоимость результата, тем больше показов система отдает на группу объявлений, следовательно - расходуется большая доля рекламного бюджета кампании в рамках этой группы. И наоборот, чем выше стоимость результата на группе, тем меньше показов отдает система.

Ниже приведен кейс, где можно отследить зависимость стоимости результата от объема показов:

image
]]> Как проводить тестирование на малом бюджете? https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/la0lof0pza-kak-provodit-testirovanie-na-malom-byudz https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/la0lof0pza-kak-provodit-testirovanie-na-malom-byudz?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:54:00 +0300 Проектирование рекламных кампаний

Как проводить тестирование на малом бюджете?

В случае ограничения бюджетов, используйте метод последовательного тестирования. Если количество тестируемых гипотез превышает возможности по ресурсам (бюджету) - тестируем группы объявлений (таргетинг наборы) последовательно.

Например, при тестовом бюджете в $ 1000 / неделя, расчет производим следующим образом:

1. Определяем дневной объем (daily cap)

$ 1000 / 7 = $ 142

Итого, имеем условно $ 140 дневного бюджета. Теперь распределяем его между группами, так чтобы каждая из тестируемых групп получили достаточное кол-во данных для объективной оценки эффективности.

p.s: зависит от ниши в бизнесе,например, для e-com нужно больше бюджета, тем более в случае с дорогими товарами. Если же это регистрации на вебинар или установки приложения - данные в рамках небольшого объема бюджета наберутся гораздо быстрее, так как стоимость целевого действия будет ниже.


2. В рамках одной географии распределяем бюджет между группами объявлений равномерно. Если же кампания консолидированная на несколько ГЕО - распределяем бюджет опираясь на стоимость закупки (CPM) в той или иной географии. Например, в US стоимость 1000 показов, будет явно выше чем в Индии.
]]> Как правильно формировать таргетинг по интересам и поведению? https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/7y5cupl2vu-kak-pravilno-formirovat-targeting-po-int https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/7y5cupl2vu-kak-pravilno-formirovat-targeting-po-int?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:54:00 +0300 Проектирование рекламных кампаний

Как правильно формировать таргетинг по интересам и поведению?

В профессиональном подходе при формировании таргетинг наборов - важно создавать каждый из них уникальным. Зачем так делать?

Чтобы избежать overlap (пересечения аудиторий) в аукционе. Допустимый overlap в аукционе - не более 20 %, что не мешает оптимизации.

Важно запомнить!

Интересы и поведение тестируются отдельно, для того чтобы понять какой тип таргетинга работает лучше. Каждый таргетинг набор должен быть уникальным, ключи не должны пересекаться в двух и более группах объявлений.]]> Как распределять бюджет в рамках кампаний? https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/2biptzm6ke-kak-raspredelyat-byudzhet-v-ramkah-kampa https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/2biptzm6ke-kak-raspredelyat-byudzhet-v-ramkah-kampa?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:55:00 +0300 Проектирование рекламных кампаний

Как распределять бюджет в рамках кампаний?

Изначально проектируется бюджетирование рекламных кампаний.
Для Acquisition

Если количество тестируемых гипотез превышает возможности по ресурсам (бюджету) - тестируем группы объявлений (таргетинг наборы) последовательно. Например, при тестовом бюджете в $ 1000 / неделя, расчет производим следующим образом:



1. Определяем дневной объем (daily cap) $ 1000 / 7 = $ 142 Итого, имеем условно $ 140 дневного бюджета. Теперь распределяем его между группами, так, чтобы каждая из тестируемых групп получили достаточное кол-во данных для объективной оценки эффективности. P.S. зависит от ниши в бизнесе, например, для e-com нужно больше бюджета, тем более в случае с дорогими товарами. Если же это регистрации на вебинар или установки приложения - данные в рамках небольшого объема бюджета наберутся гораздо быстрее, так как стоимость целевого действия будет ниже.


2. В рамках одной географии распределяем бюджет между группами объявлений равномерно. Если же кампания консолидированная на несколько ГЕО — распределяем бюджет опираясь на стоимость закупки (CPM) в той или иной географии. Например, в US стоимость 1000 показов, будет явно выше чем в Индии.

Если же ограничений по бюджету нет - тестируем гипотезы параллельно.

Для Retargeting

Количество бюджета должно покрывать размер аудитории для ретаргетинга.

Просчитать необходимый суточный бюджет можно опираясь на размер выборки и стоимость закупки 1000 показов (CPM).

В момент первого запуска ретаргетинговой кампании просчитать в периоде довольно сложно, но уже по истечении суток можно понять CPM на определенную выборку в рамках текущей географии и спрогнозировать затраты в рамках месяца.

Как распределять бюджет в рамках кампаний?]]> Сколько времени необходимо для тестирования? https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/rth47cmmix-skolko-vremeni-neobhodimo-dlya-testirova https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/rth47cmmix-skolko-vremeni-neobhodimo-dlya-testirova?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:56:00 +0300 Проектирование рекламных кампаний

Сколько времени необходимо для тестирования?

В среднем, для B2С бизнесов это период от одной недели до месяца, для B2B — от месяца до двух, но если удается найти работающую модель быстрее и стабилизировать стоимость результата — переходим к масштабированию.]]> Сколько бюджета необходимо под тестирование? https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/xsfjggd2kh-skolko-byudzheta-neobhodimo-pod-testirov https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/xsfjggd2kh-skolko-byudzheta-neobhodimo-pod-testirov?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:56:00 +0300 Проектирование рекламных кампаний

Сколько бюджета необходимо под тестирование?

Размер тестового бюджета зависит от нескольких факторов:

  • Размера общего месячного бюджета под запуск
  • Количества тестируемых гипотез
  • Прогнозируемого тестового периода. В среднем для B2С бизнесов это период от одной недели до месяца, для B2B — от месяца до двух

В среднем, можно брать за основу 10-20% от общего бюджета. Если тестовый бюджет умеренный и его объем не позволяет покрыть все возможные гипотезы, в таком случае - тестируем гипотезы последовательно.

Важно понимать: задача тестового периода — найти рабочую структуру, перераспределить бюджет с менее эффективных групп на более и набрать оптимизационные данные, чтобы перейти к масштабированию.]]> Работа с данными в рамках оптимизации рекламных показов https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/psj62t41z1-rabota-s-dannimi-v-ramkah-optimizatsii-r https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/psj62t41z1-rabota-s-dannimi-v-ramkah-optimizatsii-r?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:58:00 +0300 Оптимизация и масштабирование

Работа с данными в рамках оптимизации рекламных показов

Однородность данных в периоде определяет эффективную оптимизацию показов. Следовательно - попадание в ЦА и, как итог — стабильную стоимость результата.

Если результат и его производные показатели (CPM, частота, CTR и другие) стабильные, то умножив их, вы получите такой же стабильный рост и всего лишь корреляцию СРА.]]> Терминология по лекции «Оптимизация и масштабирование» https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/g61457svmr-terminologiya-po-lektsii-optimizatsiya-i https://digitalhacker.tilda.ws/tpost/g61457svmr-terminologiya-po-lektsii-optimizatsiya-i?amp=true Thu, 23 Jan 2020 20:58:00 +0300 Оптимизация и масштабирование

Терминология по лекции «Оптимизация и масштабирование»

Оптимизация и масштабирование

Оптимизация - это внутренний алгоритм Facebook, который работает в рамках обозначенной выборки, используя Past Data.

Система в рамках оптимизации собирает данные о пользователях, которые совершили целевые действия на вашем вебсайте или приложении (покупки, регистрации, установки приложения и т/д).

На основе полученных данных проводится анализ в разрезе характеристик пользователей на предмет наличия соответствий.

В случае если пул пользователей, кто совершил целевые действия объединены "одними" характеристиками - система обучится быстрее, если же нет - понадобится больше данных для качественной оптимизации.

Рекомендованные Facebook 50 целевых действий в неделю это не некое усредненное значение.

CPA-модель - способ закупки рекламных показов с оптимизацией под целевые действия.

СРС-модель - способ закупки рекламных показов с оптимизацией под клики.

СРМ-модель - способ закупки рекламных активностей без оптимизации (охватные, имиджевые кампании)]]>